תחומי אחריות מרכזיים

1. גיבוש והובלת אסטרטגיית שיווק ומכירות גלובלית

• גיבוש אסטרטגיית שיווק ומכירות גלובלית בהתאם ליעדי החברה.
• בניית תוכניות צמיחה לפי אזורים גיאוגרפיים, שווקים, לקוחות, מוצרים ופתרונות.
• הובלת תהליכי תעדוף מסחריים על בסיס פוטנציאל צמיחה, רווחיות וערך אסטרטגי.
• יצירת שפה מסחרית אחידה בין כלל האזורים והיחידות העסקיות.
• בניית תהליכי עבודה גלובליים למדידה, בקרה ושיפור ביצועים מסחריים.

2. ניהול מכירות ושירות לקוחות

• ניהול ישיר של צוותי המכירות ושירות הלקוחות בישראל, אירופה ואנגליה.
• אחריות אסטרטגית על פעילות המכירות בארה"ב ובמקסיקו, ללא ניהול ישיר.
• בניית יעדי מכירות, תוכניות עבודה, תחזיות ופייפליין מסחרי.
• ליווי מנהלים וצוותים בהשגת יעדי מכירות, שירות, שימור לקוחות וצמיחה.
• חיזוק ממשקי העבודה בין מכירות, שירות לקוחות, תפעול, פיתוח, כספים, שיווק והנהלת החברה.
• הטמעת תהליכי עבודה אחידים וכלי ניהול מכירה, לרבות מערכות CRM.

3. ניהול שיווק ומיתוג גלובלי

• הובלת פעילות השיווק והמיתוג של פלציב ברמה הגלובלית.
• גיבוש מיצוב החברה בשווקים השונים כחברה המספקת מוצרים ופתרונות מתקדמים, ולא רק חומרי גלם.
• בניית מסרים שיווקיים אחידים ומותאמי שוק, לקוחות ותחומי פעילות.
• ניהול תקציבי שיווק וכלי שיווק מגוונים.
• תמיכה שיווקית בפעילויות מכירה, חדירה לשווקים חדשים והשקות מוצרים.
• חיזוק הנראות העסקית והמותגית של החברה מול לקוחות אסטרטגיים, שותפים ושווקים גלובליים.

4. פיתוח עסקי וצמיחה רווחית

• איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות בשווקים קיימים וחדשים.
• הרחבת פעילות החברה מול לקוחות אסטרטגיים ושותפים עסקיים.
• הובלת חדירה לשווקים גיאוגרפיים ועסקיים חדשים.
• הגדלת מכירות של מוצרים ופתרונות בעלי ערך מוסף ורווחיות גבוהה.
• זיהוי מגמות שוק, צרכי לקוחות והזדמנויות לפיתוח מוצרים ופתרונות חדשים.
• ניהול פייפליין פיתוח עסקי גלובלי.

5. הובלת השקות מוצרים וטכנולוגיות חדשות

• הובלת השקות של מוצרים וטכנולוגיות חדשות, לרבות EPP / EPE ו־PalBead.
• בניית תוכניות Go-To-Market למוצרים, טכנולוגיות ופתרונות חדשים.
• חיבור בין פיתוח, ייצור, שיווק ומכירות לצורך מסחור מוצלח של מוצרים חדשים.
• הגדרת קהלי יעד, הצעת ערך, תמחור, מסרים שיווקיים וערוצי מכירה.
• מעקב אחר הצלחת ההשקות, הפקת לקחים ושיפור מתמשך.

6. הובלת טרנספורמציה מסחרית וארגונית

• הובלת המעבר מארגון מבוסס חומרי גלם לארגון מבוסס מוצרים, פתרונות וערך ללקוח.
• הטמעת תפיסת מכירה מבוססת פתרונות.
• בניית יכולות מסחריות גלובליות, לרבות ניהול פייפליין, תחזיות, CRM, מדדי ביצוע ושגרות ניהול.
• חיזוק שיתופי הפעולה בין האזורים, החברות הבנות והיחידות העסקיות.
• בניית מערך מסחרי גלובלי מקצועי, אחוד, מדיד ומבוסס תוצאות.

תחומי אחריות גיאוגרפיים

אחריות ישירה

• ישראל
• אירופה
• אנגליה

אחריות אסטרטגית

• ארה"ב
• מקסיקו

תחומי אחריות עסקיים

התפקיד כולל אחריות מסחרית ושיווקית על תחומי הפעילות הבאים:

• מכירת חומרים מוקצפים כחומרי גלם.
• מכירת חומרים מוקצפים מעובדים.
• מכירת פתרונות, לרבות פתרונות אריזה מתקדמים.
• מכירות לשוק הבנייה בישראל.
• מכירת מוצרים ופתרונות חדשניים מבוססי EPP / EPE.
• מכירת מוצרים חדשניים לתחומי ספורט ופנאי.
• מכירת פתרונות לתחום הביטחון והמיגון האישי.

מדדי הצלחה מרכזיים   KPIs

• צמיחה בהכנסות החברה.
• שיפור רווחיות הפעילות המסחרית.
• חדירה לשווקים חדשים.
• גידול במכירות פתרונות ומוצרים בעלי ערך מוסף.
• גידול במכירות מוצרים חדשניים מבוססי EPP / EPE ו־PalBead.
• שיפור שביעות רצון ושימור לקוחות.
• בנייה וניהול של פייפליין פיתוח עסקי גלובלי.
• הצלחת השקות מוצרים וטכנולוגיות חדשות.
• הטמעת תהליכי מכירה, שירות ו־CRM.
• שיפור שיתוף הפעולה בין האזורים והיחידות העסקיות.
• חיזוק מיצוב החברה בשווקים הגלובליים.

דרישות התפקיד

• אנגלית ברמה גבוהה מאוד — חובה.
• ניסיון של 10 שנים לפחות בניהול מכירות גלובלי.
• ניסיון מוכח בניהול צוותי מכירות ושירות לקוחות.
• ניסיון בעבודה בסביבה תעשייתית / B2B.
• ניסיון בהובלת תהליכי שינוי ארגוניים.
• ניסיון בהשקת מוצרים, טכנולוגיות או פתרונות חדשים לשוק.
• הבנה שיווקית עמוקה ויכולת בניית אסטרטגיית שיווק ומכירות.
• ניסיון בעבודה עם לקוחות אסטרטגיים.
• יכולת ניהול ממשקים מורכבים בין יחידות עסקיות, אזורים גיאוגרפיים ופונקציות ארגוניות.
• ניסיון ביישום והטמעה של כלי מכירה ושירות לקוחות, לרבות מערכות CRM.
• ניסיון בניהול שיווק, תקציבי שיווק וכלי שיווק מגוונים.
• יכולת ניתוח עסקי, הבנת שווקים, בניית תוכניות עבודה ומעקב אחר ביצועים.
• יכולת הובלה, השפעה ורתימת ממשקים בארגון גלובלי ומטריציוני.